有人士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)公司，除了銷(xiāo)售帶來(lái)利益，其他都是成本。

盡管一個(gè)產(chǎn)品做得再好再優(yōu)異，但是并沒(méi)有把它賣(mài)出去，那么這個(gè)產(chǎn)品只是帶來(lái)了成本支出而沒(méi)有產(chǎn)生企業(yè)收入。然而一個(gè)企業(yè)的生存靠收入，收入靠業(yè)績(jī)，這說(shuō)明銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中充當(dāng)著極其重要的角色。

LED顯示屏作為一個(gè)工程產(chǎn)品，動(dòng)輒幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，不像日常消費(fèi)品那樣任誰(shuí)都有經(jīng)濟(jì)能力去購(gòu)買(mǎi)，所以客戶(hù)群體并不廣泛。如何去定位這樣的客戶(hù)群體，留住客戶(hù)群體，達(dá)到好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這里綜合總結(jié)了一些led顯示屏行業(yè)銷(xiāo)售人員的心得。

多拋頭露面

多出入針對(duì)性的場(chǎng)合會(huì)議，如LED顯示屏品牌新聞發(fā)布會(huì)、LED顯示屏展會(huì)、LED顯示屏企業(yè)探討會(huì)等，就可以獲得眾多準(zhǔn)確性和相關(guān)性的客戶(hù)資源，拓展客戶(hù)人脈。同時(shí)，多拋頭露面就會(huì)提高企業(yè)的度，銷(xiāo)售。

 雖然有時(shí)候這樣的方式不能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果，但這一定是日久見(jiàn)業(yè)績(jī)的，因?yàn)椴粩嗟耐其N(xiāo)、及時(shí)的強(qiáng)調(diào)會(huì)給客戶(hù)留下深刻的品牌印象。有一個(gè)故事闡述的就是這個(gè)道理：一個(gè)賣(mài)馬桶的人，不斷地去向客戶(hù)推銷(xiāo)他的馬桶，然而客戶(hù)并沒(méi)有買(mǎi)單，一個(gè)月后，客戶(hù)正好需要一個(gè)馬桶，腦子里跳出的品牌就是上回銷(xiāo)售員所說(shuō)的那個(gè)品牌，于是他撥通了銷(xiāo)售員的電話(huà)。

善于交換客戶(hù)資源

于同行之間，建立起友好的互助關(guān)系，通過(guò)各取所需的方式，交換手里的客戶(hù)資源，這是快捷有效的辦法，但一定是建立在雙方利益不沖突的情況下。包括加入各種LED行業(yè)銷(xiāo)售群、采購(gòu)群等方式，跟群友交換客戶(hù)資源也是可取的。

建立友好的客情關(guān)系

客戶(hù)是上帝，這是亙古不變的簡(jiǎn)言。服務(wù)到位、姿態(tài)謙卑，是一個(gè)好銷(xiāo)售員的基本素養(yǎng)，勤于拜訪客戶(hù)，一次不行兩次，十次不行二十次，每個(gè)行業(yè)的單子都是靠“聊”出來(lái)的。學(xué)會(huì)了解客戶(hù)的日常喜好，拉近與客戶(hù)的距離，增加彼此之間的話(huà)題，從而增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任。后，關(guān)心客戶(hù)也是必然之舉，例如節(jié)假日附贈(zèng)祝福、平日季節(jié)氣候變化及時(shí)噓寒問(wèn)暖等。

多提自身優(yōu)點(diǎn)

 在當(dāng)今成本競(jìng)爭(zhēng)比品牌競(jìng)爭(zhēng)還要激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格的問(wèn)題成為了客戶(hù)猶豫不決的原因。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)我們價(jià)格高的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)規(guī)避這個(gè)價(jià)格問(wèn)題，從產(chǎn)品質(zhì)量的對(duì)比談起，拆分我們的產(chǎn)品，讓客戶(hù)意識(shí)到“好的蘋(píng)果不會(huì)賣(mài)處理價(jià)”這一道理，從而去認(rèn)可你的產(chǎn)品。

在LED顯示屏的行業(yè)里，雖然迅猛的發(fā)展速度讓市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，但是LED顯示屏產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然是供過(guò)于求。為了避免企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，獲取更多的業(yè)績(jī)，從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)入手無(wú)疑是大的突破點(diǎn)，八仙過(guò)海各顯神通，希望每一個(gè)LED人都能夠圓滿(mǎn)抵達(dá)彼岸。

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