LED顯示屏雖為LED產(chǎn)品之一，卻與其他產(chǎn)品有著不一樣的營銷方式，分銷渠道銷售成為了顯示屏廠家的業(yè)務(wù)模式之一。而直銷與分銷，對LED顯示屏產(chǎn)品而言，哪一種模式更合適LED全彩顯示屏的發(fā)展呢?

從釋義上來講，銷售渠道就是采用渠道作為銷售形式的銷售載體，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場的變化提出對應(yīng)的策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，當(dāng)然還要處理一些市場沖突的問題。

LED顯示屏行業(yè)的銷售渠道主要分為兩大類，直銷和分銷。其中直銷模式主要是工程應(yīng)用類的項(xiàng)目渠道，顯示屏制造企業(yè)直接與使用客戶接觸，或通過投標(biāo)、競標(biāo)方式間接性與終端客戶接觸，總之產(chǎn)品無需假于另一方銷售之手。分銷則主要包括代理商和經(jīng)銷商，顯示屏制造企業(yè)提供產(chǎn)品，主要交給全國各地的經(jīng)銷商和代理商進(jìn)行銷售。由于LED顯示屏的行業(yè)屬性，渠道的劃分通常沒有那么鮮明，一家顯示屏制造企業(yè)可以同時(shí)選擇直銷和分銷兩種模式。

首先，直銷的渠道直接而明確，在行業(yè)內(nèi)所占比重較大。到目前為止，LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用仍然是以工程渠道類為主，尤其是全彩屏項(xiàng)目以廠家投標(biāo)、行業(yè)關(guān)系及行業(yè)影響力等方式實(shí)現(xiàn)直銷的模式居多。由于LED全彩顯示屏工程類性質(zhì)明顯，項(xiàng)目通常包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工及售后維護(hù)。由于項(xiàng)目具有數(shù)量少、投資大，回款時(shí)間長，風(fēng)險(xiǎn)高等特點(diǎn)，經(jīng)銷商發(fā)揮作用比較小，因此行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)比較簡單。

其次，分銷能夠快速占領(lǐng)市場，降低企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)。由于國家對大型項(xiàng)目活動(dòng)、晚會(huì)等倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)氣，無形當(dāng)中制約了大型活動(dòng)對LED顯示屏的拉動(dòng)作用，相反，更多的私營業(yè)主和戶內(nèi)外替代傳統(tǒng)廣告媒介的領(lǐng)域出現(xiàn)增長之勢。顯示屏企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場空間不斷發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，分銷渠道由此獲得較快發(fā)展。同時(shí)，LED顯示屏行業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)是困擾每一個(gè)企業(yè)的大問題，一方面利潤微薄，同時(shí)還要接受層層押款，不少企業(yè)正是在這樣的背景下被迫選擇了分銷模式。

從利潤角度來講，直銷的毛利潤顯然高于分銷，但是回款周期具有不確定性，因此，顯示屏制造廠商都在面臨一個(gè)選擇，控制市場還是控制產(chǎn)品毛利率?如果要擴(kuò)大企業(yè)市占率，廣開渠道，那么分銷顯然更適合，如果要保持穩(wěn)定較高的利潤率，直銷模式符合目標(biāo)。

從目前的市場來看，短期內(nèi)LED全彩屏市場銷售總額中還是以直銷模式貢獻(xiàn)率居大，同時(shí)，分銷模式越來越受到中小型企業(yè)和規(guī)模企業(yè)的親睞，搶占全國各地經(jīng)銷渠道變得較為明顯。

LED企業(yè)需要根本自身的情況的，制定出合適企業(yè)發(fā)展的銷售模式，才能在領(lǐng)域上爭奪一席之地。

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