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從2003年開始，隨著石油等原材料價格的不斷攀升，涂料原材料價格已連續(xù)五年多時間在高位運行，而涂料成品漲價有限，導致涂料企業(yè)利潤下滑，經(jīng)營舉步維艱，大企業(yè)增長明顯放緩，中小企業(yè)業(yè)績下滑甚至瀕臨倒閉，涂料行業(yè)明顯進入微利時代。那么，微利時代如何才能提高企業(yè)的經(jīng)營利潤呢？
向成本要效益
不得不承認，原材料漲價雖然加速了行業(yè)競爭的升級，卻在一定程度上促進了涂料行業(yè)的成熟，涂料行業(yè)的二八原則提前凸顯，市場份額越來越集中于立邦、多樂士、華潤、嘉寶莉等少數(shù)幾個大企業(yè)手中，被淘汰出局則是大部分中小涂料企業(yè)的必然歸宿。
內(nèi)部挖潛降耗是根本出路。畢竟，目前大部分涂料企業(yè)都還保持著近10％左右的利潤率，遠高于家電行業(yè)1％左右的利潤率。這也是在原材料價格高企的情況下依然有那么多傍名牌涂料企業(yè)、7000多家小型涂料企業(yè)茍延殘喘的原因。
為什么外資企業(yè)利潤普遍可觀，國內(nèi)企業(yè)則日子則普遍不太好過？說白了，還是人家的利潤比咱們高。
如何才能確保企業(yè)具有良好的盈利能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，保持長盛不衰的發(fā)展勢頭呢？這就要想方設法降低成本，向成本要效益。降低成本最重要的是將企業(yè)成本進行分解，按生產(chǎn)成本、銷售成本、質(zhì)量成本等對癥下藥，努力降低企業(yè)的綜合成本。涂料企業(yè)降低成本最主要的就是降低采購成本、生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本和營銷成本。
批量采購降低采購成本
要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，這就要求企業(yè)能實現(xiàn)規(guī)?；笈可a(chǎn)。
以去年為例，在原材料TDI從前兩年每噸1萬多元大幅上漲到去年下半年的3.7萬元左右甚至有價無市的時候，許多TDI生產(chǎn)廠家只會選擇供應給一些規(guī)模大的涂料企業(yè)，而且會在漲價前提前知會，規(guī)模涂料企業(yè)在原材料采購方面的優(yōu)勢顯而易見。當然，要規(guī)模化采購，就必須要擴大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和銷售能力，對于眾多中小型涂料企業(yè)來說無異于畫餅充饑。
降低采購成本還有一個辦法，就是集團內(nèi)企業(yè)聯(lián)合起來采購。
但在批量采購原材料的同時，一定要考慮倉庫的庫存情況，不要為了片面追求采購量而造成大量原材料積壓，原材料積壓也是一種成本浪費。
優(yōu)化品種降低生產(chǎn)成本
要降低生產(chǎn)成本，除了規(guī)?；a(chǎn)之外，就是要通過現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術和設備來提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)的人力成本，同時要走出多品種、小批量、多規(guī)格的誤區(qū)。
但縱觀國內(nèi)涂料企業(yè)，只要是有一定規(guī)模的企業(yè)，沒有哪個企業(yè)的品種不是多達幾千種，如立邦、華潤、嘉寶莉等涂料企業(yè)的產(chǎn)品品種都是在2000多種以上。如果長期堅持，只要顧客有要求，無論要什么型號、什么規(guī)格的產(chǎn)品，都盡可能滿足，這樣一來，就會導致產(chǎn)品品種數(shù)量的急劇增加。據(jù)了解，有些涂料企業(yè)的產(chǎn)品品種多達6000多種，占整體銷量50％以上的產(chǎn)品還不到100種，其中3000多種產(chǎn)品的銷量還不到整體銷量的1％，這無疑占據(jù)了大量的采購成本、生產(chǎn)成本、銷售成本及效率成本等多項成本。